01. Fundamentos de Captación
¿Qué es la Captación?
La captación de propiedades es el proceso estratégico de identificar, evaluar y asegurar inmuebles para su comercialización. Es la base del éxito en el negocio inmobiliario y requiere una combinación de habilidades técnicas, comerciales y relacionales.
Tip Golden: El 80% del éxito en la captación depende de la preparación y el 20% de la ejecución. Invierte tiempo en conocer el mercado antes de salir a captar.
Principios Clave
02. Prospección y Búsqueda
Fuentes de Captación
Red de Contactos
Familiares, amigos, conocidos, clientes anteriores
Marketing Digital
Redes sociales, portales inmobiliarios, Google Ads
Prospección en Frío
Recorridos por zonas, llamadas, volanteo
Alianzas Estratégicas
Notarías, constructoras, desarrolladores
Eventos y Networking
Expos, conferencias, reuniones de negocios
Base de Datos
CRM, seguimiento sistemático, referidos
Importante: Diversifica tus fuentes de captación. Depender de una sola fuente te hace vulnerable a cambios del mercado.
03. Primer Contacto con el Propietario
Preparación Previa
- Investiga el inmueble y la zona
- Prepara tu presentación personal
- Ten lista tu documentación profesional
- Define tu propuesta de valor
- Prepara preguntas clave
Script de Contacto
"Buenos días Sr./Sra. [Nombre],
Mi nombre es [Tu nombre], soy asesor inmobiliario certificado de Golden Brokers.
Me comunico porque he notado que su propiedad en [dirección] tiene un excelente potencial en el mercado actual.
¿Estaría interesado en conocer el valor actual de su propiedad y las oportunidades que existen?
Podríamos agendar una cita sin compromiso para platicar..."
Preguntas Esenciales
04. Avalúo Comercial Profesional
Metodología de Avalúo
Avalúo Técnico
Por perito certificado
Análisis de Mercado
Comparables recientes
Evaluación Física
Estado y características
Componentes del Avalúo
Factores de Precio
05. Presentación de Servicios Golden Brokers
Nuestra Propuesta de Valor
Fotografía Profesional
Sesión fotográfica HD y recorrido virtual 360°
Marketing Digital
Publicidad en 20+ portales inmobiliarios
Red de Agentes
Colaboración con +500 profesionales
Asesoría Legal
Acompañamiento jurídico completo
Plan de Marketing
Reportes y Seguimiento
Como cliente Golden Brokers recibirás:
- Reporte semanal de actividades
- Estadísticas de visualizaciones
- Feedback de prospectos
- Ajustes de estrategia en tiempo real
- Comunicación directa 24/7
06. Negociación y Firma del Contrato
Términos del Contrato de Exclusividad
Condiciones Estándar
- Plazo: 90-180 días renovables
- Comisión: 6-10% venta / 1 mes renta
- Marketing incluido sin costo adicional
- Asesoría legal incluida
Compromisos del Propietario
- Proporcionar documentación completa
- Permitir visitas coordinadas
- Mantener el inmueble en buen estado
- Informar cambios relevantes
- Respetar la exclusividad acordada
Beneficio Exclusivo: Los clientes que firman exclusividad con Golden Brokers reciben prioridad en promoción y acceso a nuestra red premium de compradores calificados.
Técnicas de Cierre
Cierre por Urgencia
"El mercado está muy activo, mientras antes empecemos, mejores resultados"
Cierre por Beneficio
"Con nuestro plan premium, su propiedad tendrá máxima exposición"
Cierre por Comparación
"A diferencia de otros, nosotros no cobramos por el marketing"
07. Documentación Requerida
Para Venta
- Escrituras del inmueble
- Predial actualizado
- Recibos de servicios (agua, luz)
- Planos y licencias de construcción
- Reglamento de condominio (si aplica)
- Estado de cuenta de mantenimiento
- Identificación oficial del propietario
- RFC y CURP
- Acta de matrimonio (si aplica)
- Certificado de libertad de gravamen
Para Renta
- Escrituras o contrato de arrendamiento anterior
- Identificación oficial
- Comprobante de domicilio
- Predial actualizado
- Recibos de servicios al corriente
- RFC del arrendador
- Estado de cuenta bancario (para depósitos)
- Inventario del inmueble
- Reglamento interno (si existe)
- Póliza de seguro (recomendado)
Nota Legal: Toda la documentación debe ser verificada por nuestro departamento jurídico antes de iniciar la promoción. Esto protege tanto al propietario como a los posibles compradores.
08. Estrategia de Promoción
Canales de Promoción
Marketplace y grupos especializados
Stories, Reels y posts patrocinados
YouTube
Tours virtuales y videos 360°
Plataforma Propietaria
Sistema inteligente con IA para matching
Email Marketing
Base de datos segmentada
App Móvil
Notificaciones push y geolocalización
Timeline de Promoción
Tips Golden para el Éxito
1. La Primera Impresión
Viste profesional, llega puntual y muestra seguridad. Tienes 7 segundos para causar una buena impresión.
2. Escucha Activa
Habla 30% del tiempo y escucha 70%. Las necesidades reales del cliente están en lo que NO dice.
3. Seguimiento Constante
El 80% de las captaciones se logran después del 5to contacto. La persistencia profesional es clave.
4. Educación del Cliente
Un cliente educado es un cliente que confía. Explica el proceso, los tiempos y las expectativas realistas.
5. Red de Colaboración
Trabaja con otros agentes. Una propiedad compartida es mejor que una propiedad sin vender.
6. Actualización Constante
El mercado cambia diariamente. Mantente informado de precios, tendencias y nuevas regulaciones.